做好智慧营销 掘金养生赛道 ——专访美国自然营养科技有限公司CEO石洪

　　在风起云涌的网络经济浪潮中，企业间的产品营销已成为决定市场地位的关键砝码。相同的起点，不同的策略，往往能引领产品走向截然不同的市场轨迹。近日，我们深入对话了美国自然营养科技有限公司（American Natural Nutrition TechnologyInc）的领航者——CEO石洪，透过他丰富的人生阅历与独到的商业洞察，一窥其在大健康领域深耕细作的销售艺术与管理艺术。

　　蓄势而发，扬帆健康新蓝海

　　石洪的职业生涯，是一部从医药行业基层到跨国企业高管的华丽蜕变史。从最初的老百姓大药房店长，到新加坡全劲集团运营经理，再到美国康麦斯大区总监、副总经理，直至创立自己的品牌，石洪的每一步都镌刻着他勇于挑战、敢于创新的足迹。出生于上个世纪80年代的他曾经内向含蓄，但医药行业的洗礼不仅重塑了他的性格，更铺就了一条通往成功的康庄大道。

　　在连锁企业的十年磨砺中，石洪以非凡的业绩证明了自己的实力。

　　在美国GNC期间，他将美国健安喜的专卖店，从家乐福古北店开始，一路开拓，遍及北京、天津、上海、杭州、深圳、广州，成都等全国上百家一类高端购物中心专卖店；特别是在温州康松实业任副总经理期间，他成功将高端滋补连锁专卖店从20家扩展到60多家（其中直营店铺增加到32家，加盟店24多家，专柜100多个，将连锁专卖从温州开遍浙江，开到江苏，从直营连锁店到遍及温州叶同仁堂等当地主流百年连锁专柜的专供专销），年销售额实现从4000万到6500万的飞跃，并打造出多个年销破200万的明星店铺。

　　转战美国康麦斯后，石洪更是凭借其卓越的市场洞察力与执行力，携手招商团队成功入驻国内医药连锁四大上市巨头（老百姓、益丰、一心堂、大参林）及全国前20位的百强连锁，书写了营销领域的又一传奇。

　　基础销售岗位上，不确定的时间成本以及低薪待遇，让越来越多的年轻人望而生畏。石洪曾在自己的朋友圈分享，营销岗位是一份很有挑战性也很磨练意志的工作，这个岗位也培养了石洪的勇气、锐气和毅力，“销售是一门艺术，更是一门科学，它比学问、背景更重要。我非常庆幸自己大学一毕业就加入老百姓大药房，从此与医药、保健品行业结下了不解之缘，更通过销售这个角色实现财富自由。”

　　借势而为，领航健康新风尚

　　谈及为何选择保健品行业，石洪的目光中闪烁着对未来的坚定信念：“大健康产业的蓬勃兴起，是时代发展的必然趋势。人们越来越注重预防保健，追求高质量的生活方式。这正是我们自然营养科技品牌诞生的土壤。”

　　在石洪看来，营养的摄入是一个循序渐进的过程，生活的压力却有如扑面而来的洪水猛兽，在快节奏的现代生活中，亚健康已成为城市精英的常态，人们需要用前沿、专业的营养学知识和眼光，去寻找优质、安全的营养补充品，来缓解压力、延缓衰老，改善健康状态。规划、组织、实施、协调销售全国市场和市场策划及销售业务，把握销售和市场动态，制定品牌拓展的整体策略并予以实施。为适应公司的发展战略规划，以“精选原料的地道性，制备工艺的现代性，质量标准的先进性”为核心技术要求，开发特色性，“在研发、创新、追求方面的体现，我们很在意我们产品的独特性和效果性。”

　　石洪联合美国的股东注册自然营养科技公司，不管是企业还是产品，他带领团队所做的每一件事情就无不渗透着其“自然·营养·健康”这一指导理念：人们不仅能够拥有体魄上的健康，更是深层次地拥有健康生活理念和方式。

　　公司总部设在美国，涵盖全球三大生产基地，四国跨国团队，是一家以细胞抗衰、生物基因、生命科学最顶尖黑科技系列产品研发、生产、销售的多元化国际企业。自然营养品牌Naure Nutrimores®旗下产品包括NAD+,NADH+PQQ、天然水蛭素、辅酶Q10、虾青素美白丸及灵芝孢子油、GLP-X超模丸等热销产品。产品的核心研发团队由世界顶尖科研机构的生物医学、营养学及公共健康学领域专家组成，来自哈佛大学医学院、UBC大学、宾夕法尼亚大学、格理菲斯大学、澳大利亚联邦科学院等著名机构，一直遵循造物者灵感的自然营养科技集团，坚信“自然的才是健康的”原则，为消费者提供天然、健康、安全的绿色产品，用全新的健康理念为人们重塑美好生活，诠释21世纪新时代的“时尚康养”理念。公司不仅仅做自有品牌，也帮助企业做品牌孵化和OEM订制服务。

　　乘势而上，打造国际大品牌

　　在营销策略上，石洪展现出了非凡的智慧与胆识。他巧妙地将曾经服务过的老板变成股东，将曾经的竞争对手转化为盟友，共同开拓这片充满机遇的养生蓝海。

　　石洪的这份诚挚也打动着平台与客户。在国内，通过构建私域电商渠道，携手京东、海囤生活、严寻、蜜淘、美年大健康，用心团、嗨购，爱库存，蜂享家、怡通云等知名电商平台，自然营养科技成功吸引了百万级粉丝客户群体的关注与信赖。

　　保健品是一种特殊的食品，它具有一定的保健功能，能够为人体提供一定的营养物质或改善身体的健康状况。曾经，保健品行业的野蛮生长一直在挑战监管的耐心。如今，随着消费群体的扩大、消费能力的提升，监管部门的零容错率，厂家对质量的自觉性，保健品也早就过了“舌尖上的企业，刀尖上的行业”的时代。

　　石洪深知，营销不仅是产品的销售过程，更是品牌理念与价值观的传递。他坚持用真诚的态度、专业的知识、优质的服务赢得消费者的信任与支持。在他的带领下，自然营养正逐步成为大健康领域的一颗璀璨明星，引领着新时代的健康风尚。

　　今年初，世界500强企业深圳市怡亚通供应链股份有限公司周国辉董事长向石洪伸出橄榄枝，一番深思熟虑后，自然营养与怡亚通共同成立合资公司：“现在是一个全球化的时代，一个好的产品在经过市场的洗礼与锤炼后，必须走出国门走向世界。我们将以‘供应链+产业链+孵化器’模式，不断探索健康科技领域，推出更多创新产品，满足消费者多样化的健康需求。”石洪自豪地说，“无论是美国加州，还是加拿大温哥华、澳洲悉尼，都有我们股东工厂及合作工厂，我们持续不断地把海外高端的膳食营养剂通过跨境模式进口到中国。美国、澳洲每有最新研发的科技研发产品上市，我们几乎就会同步上市中国和东南亚市场，目前在中国香港、海南、广东南沙、湖南等都设有保税仓仓库。”

　　在追求快速发展的同时，石洪始终保持着清醒的头脑与强大的风险管控意识：“一个企业的长远发展，离不开对市场的精准把握与对风险的有效控制。在红利中坚守诚信，不断地用产品、质量、服务满足社会各群体，做到消费者满意、社会满意、代理满意、政策满意、分配满意。”

　　带着这份初心，石洪希望大健康产业能乘风而起，扶摇而上，最终屹立于行业之巅，成为推动社会进步的重要力量。更重要的是，他怀揣着一个超越商业范畴的崇高愿景——“愿人类生活更美好”。这不仅仅是一个梦想，更是他作为行业领袖的责任与担当。（记者 胡晴  通讯员 齐宏锑）